Кейс: Продвижение православных ювелирных изделий в Instagram

Меня зовут Арсений Сыроватко, и с 2017 года я занимаюсь продвижением бизнеса в социальных сетях. Сегодня я расскажу о продвижении православной ювелирной мастерской в Instagram.

После успешного продвижения ВК заказчик поставил передо мной цель — настроить рекламу в Instagram и запустить его как площадку для продвижения своего бизнеса.

С чем я начал работать:

  • Продукт — серебряные цепи, кресты и нательные иконы с позолотой и без, средний чек — около 2800 р
  • Порядка 700 различных изделий
  • Нет интернет-магазина, трафик нужно запускать на профиль-витрину в Instagram, на котором около 8 000 подписчиков
  • Есть успешный опыт продвижения этого проекта ВКонтакте
  • Время от времени меняется оффер — то -15% на первый заказ, то -50% на второй товар в заказе, и так далее
  • Целевая аудитория — православные мужчины и женщины 27-50 лет преимущественно из России, но вообще доставка доступна по всему миру

При подготовке профиля Instagram перед запуском трафика потребовалось:

  • Написать максимально понятное название профиля
  • Вынести в био конкурентные преимущества, они же УТП
  • Добавить отзывы в актуальные сторис
  • Договориться с контентщицей о том, чтобы во время акции (например, -15% на первый заказ) она добавляла соответствующую информацию в каждый пост

Вот что получилось:

Также перед запуском трафика я подключился к Leadfeed и настроил его так, чтобы после подписки на профиль заказчика новому подписчику отправлялось сообщение в директ с действующей акцией. Этот метод считается серым и ходят слухи, что Инстаграм за это может забанить профиль, но лично я с таким не сталкивался.

Вот как это выглядит:

Какие сегменты целевой аудитории я протестировал:

  • Все посетители профиля Instagram
  • Те, кто писали сообщение в Direct
  • Те, кто сохранили публикацию в Инстаграме
  • Те, кто взаимодействовали с нашей рекламой в Инстаграме
  • Всех, кто взаимодействовал со страницей этого бизнеса в Facebook
  • Всех посетителей бизнес-страницы Facebook
  • Тех, кто взаимодействовали с публикациями или рекламой этого бизнеса в Facebook
  • Тех, кто нажимали кнопку действия на рекламе в Facebook
  • Тех, кто на фейсбуке сохранили нашу страницу или публикацию
  • Людей, которые посмотрели минимум 3 секунды наших видео в Инстаграме
  • Людей, которые посмотрели минимум 75% наших видео в Инстаграме
  • Lookalike-аудитории от всего вышеописанного, получилось 12 аудиторий
  • Lookalike от клиентов бизнеса из ВК

Отдельный разговор — использование интересов в кабинете Facebook.

Я сделал упор на две аудитории: первая — люди, которые интересуются одновременно православной церковью и ювелирными изделиями. Вторая — те, кто интересуются православной церковью и соответствуют интересам касательно ведения бизнеса: предприниматели, директора различных направлений, регулярно путешествующие, словом, всё, что про деньги. Вот так это выглядит:

Как следует из названия аудитории, я в отдельные аудитории выделял женщин и мужчин, а также отделил москвичей от жителей других регионов.
При создании рекламы я руководствовался следующими идеями:

  • В заголовке промопоста нужно сделать обращение, которое сразу заинтересует аудиторию, либо в котором аудитория себя узнает. Промахнулись с заголовком, не зацепили аудиторию — слили бюджет
  • В теле объявления нужно сделать аудитории предложение — самое время рассказать о наших акциях
  • Можно сразу рассказать о всех наших преимуществах, но на данном проекте это не оправдало себя, трафик с длинного поста дороже
  • В финале нужно сделать призыв к действию, или CTA — без него стоимость ключевого действия будет выше
  • При рекламе ВКонтакте простые фото из отзывов вызывают отклик заметно лучше, чем вылизанные в фотошопе, так что их протестировать обязательно
  • Если есть короткое видео, где товар показан лицом, его тоже берём в рекламу

Как это выглядит на деле:

Рекламу в Stories я тоже протестировал, но трафик с неё был очень дорогой, и эту рекламу я сразу выключил. Выглядела она, например, вот так:

Теперь о цифрах.

За трехмесячный период рекламный бюджет составил 94 165 р.

Получено 17 935 кликов по ссылке, средняя стоимость клика 5,25 р. Здесь не учтены переходы в профиль инстаграм по ссылке над картинкой промопоста и по @ссылке, так что на самом деле переходов значительно больше.

Точную информацию по количеству лидов и заказов привести не могу, но окупаемость инвестиций (ROI) составила 339%.

Оцените статью
CPALIME.RU
Добавить комментарий