Изначально я хотел написать этот пост в формате итогов 2019 года и планов на 2020. Но в новогодний период такого контента стало настолько много, что у меня пропало всякое желание делать то же самое.
Потому я решил сделать фокус на реальную пользу – поделиться своим взглядом на арбитраж в 2020 году, и на что вам стоит обратить внимание. Сразу оговорюсь, что это мое мнение, я традиционно не претендую на истину.
Самое главное
На арбитражном рынке сформировано свое медиапространство. Оно состоит из ряда СМИ, конференций и лидеров мнений. Все эти источники информации постоянно вещают о том, что в одной нише дно, в другой топ, то же самое с трафик сорсами. Это в лучшем случае субъективизм, а в худшем – некомпетентность и заангажированность (рекламные интеграции разного рода).
Потому мой главный совет заключается в одном слове – незашоренность. Не нужно слепо верить авторитетам, проверяйте все гипотезы на практике и следите за позитивным настроем. Последнее очень важно: я постоянно вижу даже внутри нашей команды, как неплохие идеи не тестируются из-за изначально негативного взгляда. И ровно так же вижу, как первоначально сомнительные гипотезы в итоге срабатывают, либо не срабатывают напрямую, но приводят к новым удачным связкам. Это супер важное свойство.
Мир арбитража постоянно развивается, с каждым годом становится все больше возможностей заработать. Количество ниш увеличивается, объем рынка в большинстве тематик тоже растет.
Появляются новые источники трафика (снепчат, тикток и т.п.), ранее неочевидные форматы рекламы (слив через мобильные приложения) и даже целые типы трафика (пуши). Да, я понимаю, что эти слова не совсем сходятся с популярными фразами вроде «нутра не конвертит», «гембло уже не то», «МФО в России прижали» «CPI рынок умер» и многими другими. Но это действительно правда, за 12 лет работы я еще никогда не видел такого разнообразия способов нафармить кэша.
Далее я подробнее пройдусь по нишам.
Гемблинг
На мой взгляд это основной бум прошлого года в денежном эквиваленте. Вебмастера зарабатывали на гембле всегда, но общедоступное признание пришло недавно в связи с упрощением модели работы в СНГ-партнерках. В каждом углу обсуждают перводепы, ревшару, прилки, нишевые партнерки, проблемы с ФБ относительно этой ниши и т.п.
В реальности же в 2019 году все было не так уж сладко. В первой половине года я не раз видел, как отдельные команды получали колоссальный профит порядка $xxxxxx/мес. Во второй половине я слышал очень много жалоб, что все сложно и такого уже нет, причем от тех же людей.
Если кто не знает, самый объемный сорс для гембла – это Facebook. И несмотря на то, что стало проще в плане пробива фармленных аккаунтов и платежек, запускаться стало сложнее, дороже, а аудитория прожарилась до такой степени, что жестко уронила общее качество трафика. Потому нет больше перводепов по 70-75$, и постоянные срезы до 30-40$/перводеп никого не удивляют.
Что делать?
Сейчас топовые команды начали двигаться сразу несколькими путями:
- диверсификация источников – не FB единым. Гембло сейчас суют в любые дыры. И в маленькие источники, и в большие. В тизерки, пуши, другие соцсети, попапы и т.д. Раньше этим никто не парился, потому что Facebook давал колоссальный объем с ROI 200-300%.
- диверсификация по странам – все начали развивать бурж. Кто-то идет в небольшие европейские страны вроде Латвии или Эстонии. Кто-то в крупные вроде Италии.
- оптимизация доходности. С FB как все лили раньше? Пиксель поставил, и запускаешь тонну адсетов на прилы. Зацепилось – гуд. Никто не собирал никакие контакты, никто не лил на ревшару, чтобы в итоге заработать больше, никто не дожимал собранные аудитории другими крео и прилами. Сейчас все вдруг озаботились возможностями для дополнительной монетизации.
- качество промо. Теперь недостаточно сделать очередной минимальный рескин мобильного приложения, нужно делать графику свежее, код уникальнее, юзать API и подходить к монетизации более качественно.
Я не вижу ничего страшного в усложнении работы с гемблом. Это эволюция, причем на мой взгляд только ее начало, и еще явно можно вписаться со свежими идеями.
Нужно осознавать, что позиционирование гемблинга в рекламе в качестве способа быстрого и легкого заработка не может существовать вечно, как не мог существовать например зеленый кофе в нутре. Аудитория с каждым месяцем (не годом) все хуже на это реагирует, конверсия будет падать. И итогом должна стать смена позиционирования: гемблинг – это развлечение (как во всем мире), никак не способ заработать.
Беттинг
В этом году мы ждем «Евро 2020», и этим все сказано. Если кто не помнит, во время ЧМ-2018 по футболу беттинг буквально возродился в РФ. Именно тогда стрельнули партнерки вроде Pin-Up, и появилось много арбитражников с миллионными профитами.
У беттинга есть ряд безусловных преимуществ перед гемблом:
- конский LTV (люди играют долго, хоть и заносят не так много в моменте);
- легче пропихивать креативы – много вариаций;
- проще таргетить аудитории – от конкретных капперов до болельщиков, разные виды спорта и т.п.
- хороший конверт на событийном трафике (а событий планируется много).
Но в то же время нужно признать, что EPC на гембле изрядно выше из-за мислидных схем по заработку в креативах арбитражников. Понятное дело, что сконвертить юзера на «мне 20, я в Кайене и только что обманул казино на 500к рублей» проще. Впрочем, беттинговых схем по заработку тоже предостаточно — заливка телеграм-каналов с соцсетей (вспомнить только сколько ютуберов-миллионников так переливали аудиторию).
Так что если вы хотите в долгую поработать с осязаемой темой, основанной на реальных данных, то ставки на спорт для вас. Если не хотите в долгую – дождитесь «Евро-2020» и полейте на перводепы в горячий период.
Нутра
Только ленивый не заметил, как просела ниша в 2019. Большинство партнерок не хотят принимать RU-трафик из Facebook, также никто не хочет пуши. Не доезжает выкуп. Удивляться тут нечему – тему жмут уже который год, и с каждым годом апрув по заявкам падает линейно. А апрув – прямой показатель здоровья бизнеса рекламодателя.
В итоге многие переключились на тизерки, а это в свою очередь привело к конским аукционам. Как результат, мы имеем феноменальные ставки вплоть до 1800 рублей за подтвержденный заказ при вменяемом трафике. Имея ставку в 1000 рублей, вы в РФ просто не вывезете.
Что касается других источников, я еще вижу много трафика из MyTarget, но это совсем другая история. Часть объявлений пропускают очевидно по договоренностям, скорее всего льют сами ПП. Часть трафа льют клоаками.
В СНГ дела обстоят получше – соотношение стоимости трафа и выплат более приятное. Льют Украину и Казахстан, по моим ощущениям КЗ в последнее время популярнее. Можно лить из ФБ, пуши можно согласовывать и пробовать.
Ну а основной замес в нутре происходит зарубежом:
- Азия (Таиланд, Въетнам)
- Европа (Италия, Испания, Португалия, Чехия и т.д.)
Я время от времени общаюсь с владельцами крупнейших партнерок, все говорят, что у них больше половины профита вне СНГ. Вот и вывод для арбитражника.
Физическая товарка
Направление очень выросло, в разы. Насколько я знаю, у партнерок вроде ad1 физтовары стали основной категорией, вытеснив нутру.
Тут нужно сразу определиться, что вся ниша делится на 4 категории:
- качественные товары;
- такие себе товары;
- херовые товары;
- кидалово.
К сожалению, за последний год самый большой прирост объема получило именно кидалово. Не счесть сколько было жалоб о полученных кирпичах и гайках вместо заказанных вещей, как человеку вместо шуруповерта прислали набор отверток, а вместо миниатюрного компа – USB-хаб. Такие рекламодатели – это печально. И непонятно – партнерки с ними в сговоре, либо они не понимают, что отправляется в итоге. Но арбитражник уж точно ориентируется по ленду и понятия не имеет, что там покупателю в руки попадает.
Под «такими себе» и «херовыми» товарами я понимаю уровень несоответствия заявленному на ленде. Яркий пример: показывают крутой сенсорный видеорегистратор с большим экраном, а приходит какая-то коробка из некачественного плохо пахнущего пластика с экраном, в который палец не пролезет. Вот они занимают второе место по росту.
Ну и качественные товары – техника, одежда, аксессуары. Высокая стоимость, соответственно и лиды недешевые. С этим работать можно, но мало кому из арбитражников это интересно. Это скорее уже не товарная ниша в привычном понимании, а e-commerce. Нужно строить воронки, собирать имейлы посетителей, собирать базы ретарга, расчитывать на повторные заказы… В общем, зарабатывать основной профит на дополнительной монетизации, а не на изначальном лиде.
Дейтинг
К сожалению, в СНГ хороших офферов как не было, так и нет. Иногда проскакивает что-то интересное в нишевых партнерках, вроде cpamatica/ cpagen / profitsocial, но в основном это несерьезно.
До знакомств в прошлом году дошла тенденция по мобильным прилам. Ровно как и с гемблом, дейтинги суют в приложения, и льют на них из Facebook. Все это объемно льется в бурже, как правило в tier-1 и tier-2 странах. Увидеть ставку 5-7$ за регу – не редкость. И месячные revenue порядка xxxxx-xxxxxx$ тоже.
CPI
Сейчас уже можно утверждать, что открытого рынка мобильных инсталов больше нет. За весь прошлый год в партнерках появилось буквально несколько толковых офферов, все остальное было по приватным договоренностям. Это чувствовалось и по менеджерам крупных ПП – я знаю несколько толковых ребят, которые свалили в гембловые партнерки.
Оно и неудивительно, инструменты для мобильных рекламодателей настолько развились за последние пару лет, что никакие арбитражники уже не нужны. Подумайте сами – Facebook отлично оптимизируется не то что по факту инстала или оплаты, а уже и по глубоким событиям. Сорсы поменьше вроде Snapchat, TikTok, качественных In-App сетей делают то же самое.
Все, что нужно сделать рекламодателю — это встроить в приложение SDK рекламной сети. Если прила свежая и качественная, привлечение аудитории произойдет само собой и за адекватные деньги. Сторонний медиабайер здесь больше не нужен.
Тем не менее, если вы можете брать креативом, дополнительными технологиями, возможностью выполнять целевые действия дешевле средних показателей рекламодателя, то место для вас найдется. Например, мы работаем с этим много лет, есть экспертиза, потому есть и прямые клиенты.
Это как раз о позитивном настрое, который я упоминал в начале. Публично рынок белых инсталов мертв. Но приложения никуда не делись, рынок сам по себе растет космическими темпами, к ним просто стало сложнее подступиться. Тем не менее, это возможно.
Финансы, МФО
Мне сложно говорить о российском рынке, мы с ним не работаем. Из слов близких друзей я знаю, что в традиционных финансах (картах, потребительских кредитах) сейчас вообще не интересно, а микрокредиты просели из-за государственных регуляций.
Звучит так себе, но ведь основные игроки все еще существуют на рынке, никто не закрывается. Появляются более практичные офферы вроде лидовых форм, когда вы получаете рублей 150-200 за короткую заявку, после которой человек отправляется оформлять кредит. А оформит он его или нет – вам уже по барабану. Немного получаете, но быстрые деньги, минимум ответственности и холдов. Подобные решения можно поискать в небольших партнерках вроде Телепорта.
А вот МФО-рынок Украины очень радует. Многие нишевые арбитражники говорят, что он сейчас даже поинтереснее российского. И я могу это подтвердить статистикой из нашей МФО-партнерки – SalesDoubler. Объем ежемесячных выплат вебмастерам на рынке уже давно зашел в категорию $xxxxxxx/мес. И жестких регуляций в обозримом будущем не предвидится.
И отдельно стоит отметить микрокредиты за рубежом. Сейчас это только начинает появляться, советую обратить внимание. Стреляют страны вроде Вьетнама. Причем есть не только сайтовые решения, но и мобильные прилы (аллилуя), которые платят за инсталы c KPI.
Мобильные подписки
По моим наблюдениям основной рынок ушел в подполье. В России сейчас много трений с операторами и методами привлечения трафа, постоянные штрафы, отключения контрактов контент-провайдерам и прочие неприятные вещи. В бурже в паблике уже только click2sms офферы, то есть с более сложной моделью оплаты.
Но в реальности существуют и oneclick офферы, и есть временные окна упрощенной подписки, и интересные категории, которые сами по себе хорошо конвертят. Нужно только поискать. ?
Другие ниши
Выше я говорил о нишах, по которым у нас есть собственные данные. Но есть еще куча направлений, которыми стоит заниматься. Да, возможно они более узкие, и емкость рынка не такая большая. Но и смотрит туда меньше людей.
Это игры, крипта (снова стреляет), фарма, опросы, различные смартлинки, услуги, перелив трафика с формата в формат (попсы на пуши например), и так далее. Возможно, ваш путь – это как раз игнорирование мейнстрима. Я очень люблю эту стратегию.
Другие подходы
Не забывайте, что арбитраж сам по себе ничего не стоит. Сегодня вы зарабатываете, завтра перестали, капитализация вашего бизнеса = 0.
Всегда нужно думать, во что перерастет текущая работа. Например, наш опыт с белыми офферами перерос в медиабаинговое агенство, которое сейчас сотрудничает с брендами. Закупка трафика из пабликов привела к созданию своих пабликов-миллионников и телеграм-каналов. Анализ конкуренции привел к сервисам для вебмастеров вроде Publer или AdHeart. Ежедневная рутина родила Arbalet. И так далее.
Подумайте, как сделать продукт, который будет стоить чего-то сам по себе.
Всё наоборот
В обзоре выше я отталкивался от ниш, в которых можно зарабатывать. Но я знаю, что многие размышляют наоборот – всегда исходят из источников. Ведь если ты научился дешево доставать хороший трафик, ты в любом случае найдешь куда его деть.
На мой взгляд в выставлении приоритетов по источникам нужно выбрать принципиальный подход: небольшие источники с меньшей сложностью или глобальные источники, в которых до первого результата нужно не хило пободаться.
На текущем этапе развития я выбираю второй вариант – большие сложные источники. Исходя из этого строю перспективу сорсов на начало 2020 года:
- Facebook;
- Google;
- MyTarget;
- VK;
- Tiktok;
- Snapchat;
- Native networks;
- Push networks;
- Pop networks.
Три нижние позиции – это традиционно арбитражные типы трафика. Мы много с ними работаем, но все-таки нужно понимать, что это, как любят говорить в англоязычной тусовке, third-party networks. То есть, кроме того, что вы платите непосредственно владельцу трафика, вас еще отжимает посредник (владелец сетки), который на самом-то деле является лишь несколько более успешным, но таким же арбитражником, как вы.
